為什么我做外匯不成功？不到30，損失幾百萬
失敗的經歷值得后來者借鑒
它讀起來很重，但具有相當的現實意義
這個故事有相當的真實性
我來自東北的一個中心城市
我從小家境就很好，家里受到商業氛圍的影響
我覺得我有一些商業頭腦
大學畢業后，由于一些偶然的機會，我接觸了美國股市的日內交易
經過一年多的日夜交易，我已經成為公司交易員中的佼佼者
離開原來的團隊后，我通過自己的渠道進入外匯行業
我在市中心租了一間辦公室，花了很多錢裝修，把自己包裝成華爾街回來的財富公司
網站、微信外包做得很好，招聘了幾名銷售人員，還有一群臨時交易員，成立了銷售和交易團隊
我們宣傳的是外匯穩定收入，一年能達到40%以上的收入
事實上，與我過去的表現相比，這種收入確實可以達到
在做了幾條不那么真實的凈值曲線和PPT之后，我開始對外開放
對外宣傳的投資起點是5萬美元，客戶自己開戶
我們的華爾街團隊負責交易
客戶每月可以看到自己賬戶的凈值一次
在實際業務中，高凈值客戶并不像預期的那么容易開發
后來門檻降到10萬元就可以做了
在公司內部，我們剛開始的時候，我為交易員設置 外匯開戶返傭了嚴格的風險控制標準
一 Xm返傭網萬美元，開倉不能超過0.05手，也不能隨意加倉，對交易員的要求是年化收益達到30%以上
但是這個倉位很難讓收益更高，有時候還要加倉
這也是我事業失敗的主要原因之一
公司的經營和自己的經營有很大的不同，就是自己開公司是有成本的
租金、裝修、電腦硬件、人員成本、銷售費用、獎金、社保、稅收，每天一睜眼就想著如何覆蓋成本
為了擴大資本管理的規模，我們不得不使用一些高水平的營銷手段，而這些營銷成本是昂貴的
當運營成本與公司收入不平衡時，為了增加收入的快速回籠成本，公司不得不采取更激進的客戶開發手段，保證收入的金融模式
年化收入20%，每年結算一次，每季度分紅一次
之所以做出這樣的理財產品，主要是因為民間發 外匯賺錢返傭布的資金成本很高，沒有人愿意做低于15%的收入
為什么不使用15%的固定收益，還要考慮到投資者要求每月結算利息
每月結算也會給公司的運營帶來很大的壓力，所以后來直接采用了20%的固定收益模式
當公司產品成為固定收入時，銷售業績顯著提高，客戶開發變得更加容易，公司的現金流突然變得非常大
交易規模越來越大，交易員越來越多，公司業務已經走上了正軌
在虛榮心的驅使下，我買了一輛數十萬輛寶馬車，進出的場合變成了一家五星級酒店，這似乎更符合公司的高端品牌形象
后來因為盤子做大了，有些客戶業績一般，不知道是誰向工商局投訴，導致工商上門抽查，公司一時陷入經營風險
幸運的是，公司從頭到尾都要求客戶自己開戶，從不允許接觸客戶的資金
因此，沒有發生較大的法律風險
隨著資金管理規模的擴大，成本越來越重
交易團隊的整體水平不能滿足公司的要求，勞動力成本和利息成本像山一樣壓在身上
為了覆蓋一些賬戶的成本，公司不得不放棄一些風險控制原則，采取增加交易量和頻率的方法
如此不得已的行為，最終讓我的創業陷入崩潰
2015年初的瑞郎事件并沒有讓我的事業陷入危機
然而，在年底的一波行情中，我遭遇了重大損失
很多客戶的賬戶都遇到了回撤
不僅本金虧損，利息也像大山，不能形成良性循環
公司開始大幅裁員，裁員了大量的銷售和交易員
為了找到救兵，我再也找不到人在公司現有的交易團隊中操作了
我把目光放在外匯交易圈的朋友身上，讓他們幫我找到一個好的交易員
最后，我遠程挑選了一些外匯交易員，看了一些他們的歷史表現，感到滿意
為了防范風險，他們還與他們簽訂了書面合同，超過了合同的撤回部分，要求他們負責賠償
對他們充滿期待
一開始，他們的表現確實不錯，但后來，在其他幾波大市場中，一向表現穩定的交易員也深陷其中
后來，他們開始加倉，超過 外匯返傭平臺了警戒線
我拿起電話警告他們，賬戶很危險！然而，他們不聽，總是幻想被子很快就會撤回
最后，他們給我造成了巨大的損失！我向他們索賠，一開始態度很好，最后玩失蹤，找不到人！我的交易生涯最終失敗了
我賣掉了車輛和所有可以實現的東西，欠了幾百萬的債務
幾個月來，我都睡不著
最后，休息幾個月后，慢慢開始恢復
而我，卻不到30歲！未來在哪里？